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日前，聚和材料向港交所提交IPO申请，计划上市募资用于建设产线和研发投入等。此次赴港IPO完成后，公司将实现A+H上市。
【CSDN 编者按】客户不再是待宰的羔羊，AI 赋予了他们“掀桌子”的底气。
作家 | Namanyay Goel责编 | 梦依丹
出品 | CSDN（ID：CSDNnews）
“一次征战，无尽复用。”
只是这八字，曾让 SaaS 成为地球上最收成的生意样子。
逻辑爽脆且迷东说念主：你只需造好一个产品，就能无尽次地卖给全宇宙，而每多卖一份，成本险些为零。
本文作家 Namanyay 是别称写了半辈子代码、夙昔一年聊遍旧金山数百家创业公司（从种子轮到 E 轮）的本事老兵，他直言到：这个外传正在坍塌。
AI 正给 B2B SaaS 的高管们带来一场信得过的糊口危境。
当客户以为我方用 AI “唾手搓”（Vibe Coding）出来的用具比你的产品更贴心、更好用时，他们凭什么还要为你腾贵的续费账单买单？
成本市集的感觉最为冷情。
自昨年 12 月以来，SaaS 板块已大幅跑输纳斯达克 40 个百分点，HubSpot 等行业巨头股价暴跌三成。
华尔街分析师们以致在研报中写下了最冷凌弃的判语——“软件股，已再无持多情理”。
Vibe Coding：B2B SaaS 销量的隐形杀手
B2B SaaS 行业正靠近一个前所未有的悔悟神态：借助 AI，客户发现与其花大价格买软件，不如我方动手“搓”一个。如今市面上知道了数十种堪称全能的“里面用具”，它们开心能买通全球任何接口，批量生成爽脆的 CRUD 和使命流应用。
最要命的是，这些东拼西凑出来的东西，尽然真是能跑。天然过程可能有点折腾——一位 C 轮公司的 VP 曾吐槽。为了处治需求，他一语气试了 11 种不同的 AI 用具——但带来的成果进步却是立竿见影的。
更蹙迫的是，这种“唾手搓代码”的过程太让东说念主上瘾了。你以为我方就像个浪漫的魔法师，只须念对咒语（Prompt），就能指点这个领有神奇魅力的硅基大脑，精确地杀青你的脑洞。这种掌控感，是购买轨范化软件无法提供的。
但这里埋着一颗雷：架构。
非专科东说念主士往往只看当下，却不懂“架构糟糕的系统朝夕会崩”这个硬真理。总计资深要津员最终皆会领会，写代码之是以难，不在于敲代码本人，而在于意会现实宇宙的复杂逻辑、历程相关，并构建郑重的架构去撑持它。
缺憾的是，AI 目下只管生成代码，却不懂系统商量。
可现实的悲催在于，持着钱包的雇主们并不在乎这些门说念。
一位 E 轮公司的 CEO 最近告诉我，他们决定砍掉某个闻名工程成果软件的续费。原因是他和部下一个工程师，花点时候用 GitHub 和 Notion 的 API 我方“搓”了一个替代品。
这笔每年 3 万好意思元的订单，就这样没了。
这对 B2B 销售意味着什么？
目下的客户变得越来越“抉剔”，一朝感觉就业莫得 100% 贴合情意，流失就成了分分钟的事。这不是客户颠倒取闹，而是因为 AI 让他们开了眼界——他们知说念目下的本事绝对能作念到更好，天然会对供应商淡薄更高的条目。
游戏法例透彻回转了。
以前，你花几十万好意思金买套 ERP，还得因噎废食，立异我方公司的历程去允洽软件。
目下，AI Agentic Coding 让大师看到，软件绝对不错领有无尽的天真性。客户一朝尝到了这种甜头，就会坐窝淡薄条目：要么给我这种天真性，要么我走东说念主。
就在本周，一位 B 轮公司的销售认真东说念主谈到：他们眼看要丢掉一个几十万好意思金的大单，只是是因为产品里穷乏一个特定的“故障论说使命流”。
SaaS 的绝地反击：糊口三部曲
面对 AI 的绞杀，SaaS 并非毫无还手之力。思要活下去，以致活得更好，必须守住这三说念防地：
1. 谨守「纪录系统」的高地
作念用具的必死无疑，但作念“数据库”的无可替代。
淌若你的产品只是画个图表，我分分钟不错用 AI 写个代码替代你，诚多网配资还更天真。但淌若你的产品掌管着公司中枢业务流，成为了企业的“单一事实开首”，你就赢了。
将来的趋势很昭着： SaaS 公司将从单纯的“应用提供商”谢绝并深耕为“郑重的数据基座”。
因为应用不错唾手换，但数据基座没东说念主敢动。
2. 筑牢「安全与合规」的隐形壁垒
这亦然 AI 自动生成代码最大的死穴。
非本事东说念主员用 AI “搓”出来的用具，看似能跑，实则在“裸奔”：API 密钥硬编码、数据未加密、毫无权限适度、更别提 SOC 2、GDPR 或 HIPAA 这些令东说念主头大的合规条目了。
我亲目击过财务团队把未加密的报表扔在公开的 S3 存储桶里，这简直是糟糕。
这是 B2B SaaS 的契机，你们花了数百万好意思元设立的安整体系、合规认证和权限管制，即是最大的护城河。
你要高声告诉客户：“我方写代码确乎爽脆，但你能处治黑客流毒和合规审计吗？”
3. 透彻翻转逻辑：允洽客户，而非驯化客户
“因噎废食”的时期收尾了。 以前是逼客户学软件，目下是谁能“特地定谁就赢。
永隆资本许多软件买了毋庸，即是因为太难用、太僵化。
举个的确的翻盘案例：
我的一个客户，是 SaaS 的调节运营，因为 UI 太复杂，一线技工根柢毋庸，使用率相配惨淡（低于 35%）。
那该若何办呢？
他们在正本安稳的 SaaS 之上，加了一层“可灵感编程（Vibe-coded）的微应用”。通过 AI，他们几天内就给技工“搓”了一个极简的手机端 WebApp，只保留中枢功能，同期给高管“搓”了定制报表。
断绝使用直率接飙升至 70% 以上。
客户既享受了 SaaS 的安全和数据底座，又领有了 AI 带来的极致天真。当用户运行在你的平台上我方“造”用具时，他们就再也不会看竞争敌手一眼了。
信得过的洗牌：不作念刀俎，即为鱼肉
在与数百位业内大佬深谈后，我矍铄到一个苛虐的真相：AI 并不是在杀死 B2B SaaS。它是在杀死那些断绝进化的 B2B SaaS。
照旧，“一次征战，终生收租”是 SaaS 的逻辑是设立在软件征战回很难的时候，客户没得选。
但目下，时期变了。
当客户亲眼看到，财务东说念主员一下昼就能用 AI 搓出一个好意思满的定制大屏；当非本事的 PM 能作念出比采购软件更懂业务历程的里面用具时——他们毫不会再去为那些腾贵却只可作念到“差未几”的轨范化软件买单。
将来的幸存者，不再是功能最全的公司，而是那些进化为“平台”的公司。
这里的中枢逻辑惟有一条：让客户在你的地基上“盖屋子”，而不是逼着客户把你推倒“别辟门户”。
从单纯的“请用我的产品”，进化为“来我的平台上创造吧”。
是以，临了的灵魂拷问并非“AI 会不会吞吃你的 SaaS”。
信得过的中枢在于：你是否会成为阿谁拿着叉子的东说念主。
网友：SaaS 并莫得死
截止目下，这篇著述在 HN 上激励了对于“买软件 vs 造软件”的强烈辩护。天然作家宣扬 AI 赋能个东说念主征战，但辩论区的大佬们却泼了不少冷水——同期也说念出了 B2B 生意宇宙的苛虐真相。
用户 @bandrami 因时制宜地指出，征战者（尤其是低级征战者）总以为我方一个周末就能重写某些腾贵的 SaaS 软件。
但管制层断绝的情理很爽脆：咱们不思对此认真。 在我当管制者之前我不懂，目下我 100% 意会。”
他还用了一个绝妙的譬如：“正如我雇主当年对我说的——‘你可能确乎能我方拼装办公室的居品，但我不思付工资让你干阿谁。’”
用户 @AlienRobot 用“构建 Twitter”作念了一个生动的推演，反驳“唾手搓代码”的应酬：
“写一个发推特的功能很爽脆，数据库几个表就处治。但接下来呢？
告白系统若何作念？支付系统若何防讹诈？有东说念主发了犯警内容若何审核？被 DDoS 流毒了若何办？数据库备份坏了若何规复？用户条目欺骗 GDPR 权柄删除数据若何办？
临了你会发现，这堆令东说念主头大的脏活累活，才是 SaaS 信得过的价值地方。
你以为你只需要阿谁爽脆的‘发帖’功能，其实你买的是那一整套复杂的保险体系。”
尽管反对声迢遥，也有不少东说念主维持作家对于“去 SaaS 化”的不雅点。
用户 @shimman 吐槽了企业级软件的亏本：
“我刚去职的一家公司，每年给 Salesforce 1000 万好意思元 的授权费，但 3000 东说念主的公司里现实上惟有 8 个东说念主在用它！这简直是遍及的亏本。淌若是这种情况，哪怕用 AI 搓一个大约的替代品，也绝对没问题。”
用户 @cj 从运维角度给出了最松懈的警戒：
“每个东说念主皆以为自建开源用具（如用 Grafana 替代 Datadog）能省大钱。
但现实往往是：当坐褥环境崩溃、全员救火时，你自建的日记就业器也正巧挂了。 这时候你该找谁？你莫得任何本事维持，只可从救火队里抽一个东说念主去修日记就业器。
这种隐酿成本，往往是那些喊着‘AI 替代一切’的东说念主从未计算过的。”
Hacker News 的辩论区揭示了一个中枢矛盾：本事的门槛天然裁汰了，但生意和运维的背负并莫得销毁。
参考一语气：
https://nmn.gl/blog/ai-killing-b2b-saas
https://news.ycombinator.com/item?id=46888441万达策略
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