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中枢重点
Bath & Body Works 在亚马逊开设官方授权店铺，这是该品牌拓展线下门店除外售售渠说念的最新举措。 首席实行官丹尼尔・希夫（Daniel Heaf）对好意思国浮滥者新闻与交易频说念（CNBC）示意，这次上线是为了在浮滥者所在的场合与他们再会。 对 Bath & Body Works、盖璞（Gap）、Everlane 等品牌而言，亚马逊正越来越多地上演专科物流配结伴伴的变装，而非单纯的零卖商。
市集热点品牌 Bath & Body Works 的多款畅销香氛、沐浴露、洗手液和香薰烛炬，现已面向好意思国亚马逊浮滥者开售，亚马逊 Prime 会员可购买该品牌香槟派对（Champagne Toast）沐浴露等居品，且无最低配送门槛。
欧睿信息盘问公司（Euromonitor）数据骄贵，亚马逊是好意思国好意思妆浮滥者首选的线上购物平台，2024 年占据好意思国线上好意思妆个护市场 **47%的份额，丝芙兰以 9% 位居第二。欧睿瞻望，好意思妆个护居品总销售额中39%** 来自线上渠说念。
“在亚马逊开设首家官方品牌旗舰店，让咱们大致直战争达浮滥者，”Bath & Body Works 首席实行官丹尼尔・希夫示意，“中枢即是在他们闲居购物的场合奇迹他们。”
亚马逊上线是总部位于俄亥俄州哥伦布市的 Bath & Body Works 拓展触达渠说念的最新算作。旧年，该品牌启动在大学校园商店销售居品，现在布局已超1000 个点位，这是该品牌在其约2600 家直营、加盟门店及自有官网之外，初度新增销售渠说念。
希夫于旧年 5 月加入 Bath & Body Works，此前他担任耐克首席转型与计策官，该职位因耐克首席实行官艾略特・希尔的颐养被铲除。
希夫近期公布了让 Bath & Body Works重回盈利、可握续增长的筹画，他称之为 “浮滥者优先阵势”，包含四大撑握：打造颠覆性蜕变居品、重燃品牌活力、获得市场、以速率和成果运营。
他示意，与亚马逊的配合 “是本财年落实该计策的繁密里程碑中的第一个”。
在官方店铺负责上线前，Bath & Body Works 的居品仅通过第三方经销商在亚马逊上运动。如今，深圳配资公司希夫示意，公司正试图在亚马逊上夺回品牌说话权与平台销量。
亚马逊：是友还是敌？
尽管亚马逊与耐克、卡尔文・克莱恩（Calvin Klein）等繁密品牌斥地了第一方配合干系，将批流配合纳入交易阵势，但像 Bath & Body Works 这么自主联想、坐褥、销售的垂直整合型零卖商，在亚马逊平台销售的案例仍未几见。
对这类垂直整合品牌而言，亚马逊正越来越多地上演专科物流配结伴伴，而非竞争敌手。盖璞、J.Crew 和 Everlane 雷同属于垂直整合品牌，也已在亚马逊上架极少自有居品。
盖璞于 2022 年启动通过批发阵势在亚马逊销售 “全家基础款” 居品，由亚马逊握有并销售商品，支握 Prime 配送。盖璞曾示意，其筹算是触达新客户或流失客户，同期为现存浮滥者提供购买 “基础必需品” 的便利。
把柄 Bath & Body Works 与亚马逊的新左券，品牌将保留商品扫数权并掌控订价权，同期借助亚马逊配送配结伴伴集中兑现 Prime 配送经验。
Everlane 拒完好意思其亚马逊配合事宜置评，J.Crew 未薪金置评苦求。
珠宝品牌肯德拉・斯科特（Kendra Scott）起初反对与亚马逊配合，即便已与梅西百货、诺德斯特龙等零卖商斥地批发干系，最终仍在亚马逊开设了官方授权店。一位熟识该公司有筹算、条件匿名的东说念主士知道，跟着时期推移，该品牌徐徐将亚马逊视为触达浮滥者的新契机，而非竞争威逼。
在自有官网方面，Bath & Body Works 也在优化购物体验，上月已将免运脚门槛从 100 好意思元降至 50 好意思元。
尽管如斯，希夫坦言：
“咱们剖释，在 Prime 物流集中上，咱们弥远无法与亚马逊竞争。莫得哪家企业能提供次日达奇迹，这也不是咱们的业务规模。因此我觉得，入驻亚马逊，也会让咱们的自有官网更具竞争力，同期咱们也剖释，我方的职责并非打造一套能与亚马逊速率匹敌的配送集中。”
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